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天上掉餡餅竟然沒人撿
做促銷做到了摔手機的份上，離譜嗎？
S是全新的手機品牌，其中一款的顯示屏不怕摔，于是我在賣場門口策劃了一個摔手機的促銷活動：
任何人，不借助外物，將手機舉起后，讓手機自由落體掉下來。如果手機屏摔壞或手機不能開機，舉手機者免費獲贈S手機一部；如果手機沒摔壞，獲得精美小禮品一份。
根據(jù)經(jīng)驗，這樣的促銷活動，雖然不能產(chǎn)生搶購的局面，但至少參與的人會比較多，當(dāng)天至少會產(chǎn)生一兩臺實際有效銷售吧（全新的品牌，剛上市能產(chǎn)生有效銷售就是我們的目標(biāo)）。
讓我意想不到的是
，一天促銷下來，不要說有效銷量，就連參與活動的人也幾乎沒有，只有零零散散的幾個人，停下腳步看看，又轉(zhuǎn)身離去。 促銷到底做給誰看？
“這樣搞沒有效果，只是浪費時間和人力物力，明天停掉�！蓖卤г�。
想想也是。一般客戶購買手機，理智性購買偏多一點。一個從沒聽過見過的品牌，在賣場門口搞促銷活動，誰敢買？再加上時間是九月底，不少人都在等十一的促銷。
但是，如果我們也在十一做促銷活動，無疑會淹沒在各個廠家激烈的促銷大戰(zhàn)中。
忽然，我意識到，促銷除了達成銷量和提升品牌的目的之外，為什么不能做給賣場的老板和他的營業(yè)員看？讓他們看到我的積極性，進而主推我的品牌。這比我自己單打獨斗做促銷效果好多了。
第二天，我們繼續(xù)在賣場門口搞促銷。沒有路人、顧客圍觀時，我們自己在那里摔手機，營業(yè)員空的時候叫營業(yè)員過來摔摔手機玩玩。圍觀和參與的人數(shù)比前一天多了一些，但是，一天下來，還是沒有一臺的銷量。
第三天，第四天，我按原計劃，到另外兩個賣場門口去促銷。結(jié)果依舊，沒有銷售，但好在營業(yè)員過來玩，引得賣場高管也駐足觀看�！ �
賣場的主推
這幾個賣場是我確定的核心賣場，在這個區(qū)域，我個人的客戶資源還是不錯的，在十一前的幾天，我的貨在30余家零售店上柜。
十一是旺季，我和手下的兄弟分赴這幾大賣場，在門口發(fā)放宣傳單頁，協(xié)助營業(yè)員銷售。
由于前幾天我們在賣場門口搞促銷，營業(yè)員對我們比較熟悉，特別是參與了我們活動的營業(yè)員，對S手機的性能、質(zhì)量非常了解，所以，有意無意中把S品牌放到了主推之一的位置。
十一當(dāng)天，S手機在四大賣場銷售量達12臺，這對一個剛剛上市且價格定位比當(dāng)時的國產(chǎn)知名品牌價格還要高的新品牌來說，還算不錯。
10月份，第一家搞促銷的賣場銷售超過30臺，另兩家超過15臺，已達到S品牌廠家規(guī)定的A類和B類終端要求。
那四天的促銷，我花費不大，也沒有帶動任何直接的銷量。但是，正是因為這四天的促銷，打動了終端，得到了意外的收獲。
羅火平，網(wǎng)名笨.拉燈。《銷售與市場》成長版、渠道版特約作者。大型網(wǎng)上語音銷售培訓(xùn)頻道——燈下道捭闔（YY頻道378138；網(wǎng)址：http://yy.com/378138）創(chuàng)始人！